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深入了解客户需求与业务场景，为后续方案设计提供精准输入。

交付完整项目文档，包括方案、配置、操作手册等。

客户验收确认，确保项目成果符合预期。

合同签署，明确双方权利义务。

商务洽谈，确定合作模式与商务条款。